Al igual que los deportistas de élite, los montañeros, o incluso en el campo de batalla, gran parte del éxito radica en la motivación.

Pero no solo en la motivación, sino en otras variables que los entrenadores, gerentes u oficiales deben gestionar: el talento, la estrategia y la táctica.
LA MOTIVACIÓN.
¿qué es lo que realmente motiva a nuestra gente? ¿el dinero? ¿viajes? ¿ascensos? ¿cual serán sus incentivos perfectos? …
Cuando gestionamos equipos pequeños o medianos, no es muy difícil motivar verbal o económicamente al equipo: conocemos personalmente a nuestros trabajadores.  No solo eso …

SPM son las siglas en inglés de Sales Performance Management, y en realidad es un tipo de herramienta software relativamente reciente (como los ERP, CRM, BPM, etc), desarrollado y fomentado por las mayores empresa del mundo desde finales de los noventa.
Con un crecimiento modesto en sus principios, la aparición de productos líderes ha irrumpido con gran fuerza durante los últimos años. Empresas de todos los sectores están comprobando que con una inversión ajustada en software consiguen una alta tasa de ROI, que viene derivada de una gestión más eficiente de …

Las empresas funcionan por que alguien vende. Esto está clarísimo. Pero lo que no está tan claro, o mejor dicho, lo que es realmente difícil es que de todo el esfuerzo que hacen los comerciales, sea realmente efectivo.

Las grandes compañías se están dando cuenta de los enormes beneficios que supone aplicar un enfoque más metódico y profesional con objeto de optimizar sus operaciones comerciales, y no todo es suerte. Para esto se ha inventado el SPM.
Pero ¿qué es el SPM? ¿para qué sirve?

Si eres un maniatico como de tener el disco duro lo más limpio posible… esta es tu herramienta.