¿Qué es el efecto Caja de Pandora?
12 Abril 2010
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Hoy toca una definición del mundillo del SPM o Compensaciones.
El efecto de Caja de Pandora: es el efecto debido a que ante modelos retributivos complejos, al final nadie (ni comisionista y responsable del modelo retributivo) sabe cómo en realidad se calcula.
Se caracteriza por:
- tener montones de variables a comisionar,
- infinidad de tramos, coeficiones, aceleradores, topes,
- comisiones cruzadas con los resultados del equipo, del departamento, de la compañía, ¿del BAI o del EBITDA?
- se comisiona productos descatalogados, pero que aun algo se factura,
- hay un par de excepciones escritas, y otras no escritas…
…vamos que el comercial vende y “ya veremos que cobro”
Suele venir provocado por:
- falta de actualización en el modelo retributivo,
- una fuerte presión inmovilista de los sectores más añejos de los comerciales,
- y estar basado en un cálculo automático de comisiones (SPM) a medida con cierta solera. (que no se quiere sustituir, y que tampoco se puede actualizar)
[Este Articulo lo publiqué anteriormente en www.blogincentivos.com]
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